多年观察总结：护栏产品的批发与零售之不同经销之道
多年观察总结：护栏网产品的批发与零售之不同经销之道。其实对于护栏网这种丝网制品来说，批发与零售两种截然不同的职务。批发必须百分百客制化；而这也包括对于公路护栏网或铁路护栏网的安装及技术指导，如果是做代理商扩展，五金卖场经营，几乎就是“零售业态”的发展。
现在安平很多丝网制品生产企业，这两年则是聚焦于“网络”。有各种护栏网、钢板网、美格网等产品批发，广告促销品定制以及零售。大多全部以网络作为销售渠道。对我而言，网络没有什么特别或是高深的感觉。就是一条“渠道”。实体也是渠道，网络也是渠道。各有各的精深与玄妙，也各有各的质朴与平常。
对于丝网制品的销售，与其它商品从事的批发与零售业态有非常大的不同。不同在于购买行为，客户口碑宣传的主动与被动。当然还有业态结构，客户属性，采购动机，跟背后需求的因素等等非常多的差异。我们聚焦在网络批发与网络零售。实体也有一样的反应跟现象。但是一碰到实体就得分析非常多的因素，包括地域与商圈。我们先具体而微的以网络行为来进行讨论。
如果我们可以将丝网制品运用互联网来从事网络销售，就跟在实体渠道进行销售一样。没有什么高科技，也不应该有高科技。都是战场，也都是修行场。实体渠道的磨练远远比网络更加辛苦，也更为踏实。这也是我一直鼓励网络人要具备实体经验再来从事网络的原因。可惜，能理解的人就能理解；不能理解的人，还是理解不了。
